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AA老人手机品牌营销策划案例

来源:http://www.gsdeduo.com 责任编辑:k8.com 更新日期:2018-08-27 09:48

  本案例是作者对AA品牌手机企业的实战咨询方案,得到了企业领导层的高度认可并付诸实施。本案例运用了作者潜心研究的A8战略品牌营销模型,从商业模式出发,有机构建营销各关键环节战略,形成具体战术及执行方案。期望对业界同仁有一定的参考价值。

  (2)功能手机的地位进一步被边缘化,已经被排挤入超低端市场领域,退守到价格100元以内、微利的空间,但还有一定的存在时间。

  (3)智能手机盘面内部也呈现多极分化发展。以3.5寸为代表的小屏幕智能手机,价格急剧下跌,进入薄利多销的价格战。4.6以上的大屏智能机,产销量在快速提升。

  (4)整个产业进入新一轮残酷淘汰战。对资金门槛、规模成本门槛,大幅度提高;对硬软件一体化的用户体验要求越来越高。风行的集成化模式,将很快为产业链一体化模式、差异化细分模式所取代。

  (1)选择差异化战略,就不是以规模和成本为主导,不是以产业链一体化为出发点。

  (2)差异化发展战略一直都存在,并在不同时代取得过巨大成功。有不少经典案例。

  (3)差异化战略必须突破产品差异化,导入人群细分,即进入人群差异化时代。

  (4)人群差异化,是首先定位目标人群,针对人群需求来实施产品差异化。产品的差异化将更加强调对目标人群的定制化、使用体验化效果。它是以人为本的战略,是一种典型的聚焦战略。

  (5)人群差异化战略,必须进行创新。创新的方式更多是组合式的创新、微创新,以针对性地细化和深化对目标人群的产品价值,而不是开创一个时代的破坏式创新。

  (1)移动互联网成为继宽带互联网之后的争夺焦点。既有的互联网资源正在以手机为核心进行打包整合进入。这个也是资本关注和投入的热门领域。

  (2)移动互联网改变了电子产品的软件和应用的封闭性,将其推入到了巨大的网络空间中。应用服务的独立运作,或者与终端手机捆绑,成为不同战略选择路径。苹果、小米、360手机、阿里云手机等选择后者。

  (3)站在手机制造商的角度来看,面对移动互联网大潮,可以选择的战略,要么一心只做终端产品,要么进入应用服务开发领域,要么搭建应用平台生态环境。

  (4)在移动互联网时代,硬件终端的价值被弱化,应用服务的价值被强化。因此,用户价值是第一位的。而这和人群差异化战略是可以保持高度一致的。

  (1)做产品,以产品为中心,在外观、功能、软件、界面、体验、价格等多方面追求用户的更高满意度。而对用户并不做锁定,所有开发并不做特别针对性。

  (2)做人群,首先以目标人群锁定为前提,进行针对性的开发。这是一个市场细分、定位的过程。

  (2)做服务,互联网的数字经济的特点。也是苹果的成功突破点。增值应用服务正逐渐成为电子产业的新的主要利润来源。

  (1)自产自销,以产品及服务的自行开发、生产、销售的闭环企业运营模式。这是传统经济企业的主导模式。

  (2)平台运营,利用自有的核心基础性资源,搭建平台,魅族手机调整产品线布局 经典的MX系列将...。面向第三方开发者及各类合作者构建多元化的生态圈的开放式运营模式。这是互联网经济的主体模式。

  (2)资本运作,利用金融资本市场,来实现经营成果的倍增,起到杠杆放大作用。单纯手机已经不具备良好的资本市场概念。而移动互联网,以及针对特定人群的深度价值开发经营,比如老人群体,则具有很好的资本市场概念。

  商业模式——定位——产品竞争力——品牌形象力——渠道分销——终端促进——宣传推广——营销平台

  (4)应用平台化:自己开发运营一些应用、第三方应用开发者加盟、系统授权硬件制造商

  (1)泛人群,就是不做明确人群定位,以科技和时尚为特征,去打动所有能触及的各种人群。一线大品牌凭借其强大的产品线和宣传力量,可以做到大面积的人群覆盖。而深圳厂家由于营销资源有限,采取跟进这种方法,则很容易进入与大品牌正面对战,以及相互的同质化竞争,在营销上处于弱势地位。尽管很多实行了不错的产品差异化策略,但因为未进行有效的人群定位,因此成效也不是显著。

  (2)从扫描市场可以看到,通过人群细分+产品差异化的战略,深圳一些中小手机企业也取得了很好的市场效果。如三盟老人手机。

  (3)未来的人群差异化竞争,将在深度上,而不是广度上发展。也就是进一步的“窄众化”。在既有的细分概念上,再做进一步的人群细化、深度巩固,成为大品牌不愿意做、小品牌短期无法切入的低烈度竞争的“蓝海市场”。

  ◆中老年人:不是中年人+老年人,是介于中年人和老年人之间的人群,年龄在50岁——60岁区间的人群。

  ◆时尚:不是年轻人的专利,对于有文化和有收入的中老年人来讲,触摸屏、上网、智能化、丰富的资讯和生活应用服务,需求也是非常强烈的。当前的老人机做成了弱智傻瓜机,严重压抑了这种需求。当然,这种需求的产品表现形式和使用体验,不应过于花哨、复杂,应该针对性的简洁、实用、易操作。

  ◆精品:其含义,指价格不是低端,产品不是低端。产品外观时尚、做工精细、品质稳定、应用服务丰富多样。物超所值。

  目标人群,主要集中在大中城镇里。人口数量比较大。其特征是:有着稳定的职业或退休待遇,可支配收入比较充裕;子女已经成家立业,没有多大生活压力;追求单纯、闲适的品质生活;受过相对较好的教育,能适度接受一些新事物。其购买手机,不仅仅是为了电话沟通,也为了享受更多的资讯和生活服务。

  切割定位。此定位,是对传统老人手机的进一步细分,即:一是切割出比较靠中年人的一个大类人群出来;二是抓住比较有消费能力和应用服务消费需求的人群,以配套价格端位,配套深度的应用服务。

  当前市场上的老人手机,都是低端化产品,已经做到高度同质化了,做到价格恶性竞争的泛滥化了,急需突破。此定位将促进老人手机,进入一个新的高度,开掘出新的蓝海金矿空间。

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