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互联网时代如何打造一个新品牌

来源:http://www.gsdeduo.com 责任编辑:k8.com 更新日期:2018-08-30 19:55

  专业搜索引擎优化顾问团队,以360°SEO与SEO3.0S的服务理念为依托,将SEO与企业营销战略紧密结合,通过精准细致的服务,提升网站在搜索引擎上的排名,获取有效流量;小时候,买个东西没有那么复杂,同品类的就那一两个品牌可供选择,可是到了今天,产品同质化日益加剧,走进超市,琳琅满目的商品都不知道要买哪个好,更甚的是,有的商品你都不知道它是干什么的。市场跟风竞争已经到了白热化的阶段了,今天出个江小白,明天就出现个泸小二跟你叫板;今天出个小明同学,明天就出个茶π来抗衡。可见商业发展至今,已经从商品稀缺时代到了产品同质化日益加剧的竞争时代了。一个企业若没有一个心智力很强的品牌,恐难立足于这个商业的绝杀时代了。在电子商务叫板碾压实体经济,实体行业老板都慨叹实体垮台的时候,东阿阿胶在不停的涨价,方太,老板电器营业额倍增,加多宝销量领先威胁可口可乐。这一切的一切都源于商业发展已经进入以竞争为导向的品牌时代了,唯有做好品牌战略规划,才能不被对手绝杀。今天我就讲讲互联网时代的品牌怎么玩:品牌是一门管理心智认知的学问,纵观那些被大家认可的品牌们,你会发现一个规律,每一个品牌都会在用户的心智中占据一个词或一个特性,比如:沃尔沃——安全;奔驰——名望;威露士——杀菌等等,围绕这一规律我总结出一个战略,四个战术。界定品类是一个很容易犯自上而下的错,因为我们的领导自己想当然的自己就界定了这个品类,然后写好规划,让下面员工按照这个规划执行,这是不对的。

  当年打天下,用的一个路线叫群众路线,就是一切为了群众,一切依靠群众,从群众中来,到群众中去,把党的正确主张变为群众的自觉行动。我们党对于群众路线历来的解释,正如毛主席讲的,无非是从群众中来,到群众中去,集中起来,坚持下去。这就是正确地反映群众的意见,然后正确地领导群众。党的正确的路线、政策是从群众中来的,是反映群众的要求的,是合乎群众的实际的,是实事求是的,是能够为群众所接受、能够动员起群众的,同时又是反过来领导群众的,这就叫群众路线。同样企业也是一样的,要深入到群众中去,让群众来界定这个产品:你认为这是什么?这是最好的界定品类调研问话方法。

  第一,分析整个外部环境,确定“我们的竞争对手是谁,竞争对手的价值是什么”?

  这个是在界定我们的竞争对手是谁,同样有一个最好的问话方法:如果你不选择我们你会选择谁?

  第二,避开竞争对手在顾客心智中的强势,或是利用其强势中蕴含的弱点,确立品牌的优势位置——定位。

  在互联网时代口碑是最容易做的,神奇的朋友圈、论坛、贴吧等社会化媒体做支撑,信息传递的速度是很快的。

  其实,口碑的核心是超预期。什么是超预期呢,三星级的酒店,七星级的服务,是不是超预期?凌晨2点下的单,早上8点就送来了,快递员还帮你把垃圾带下楼去了,是不是超预期?例子很多就不赘述了,因此,产品做不到超预期,就把服务做到超预期,服务做不到超预期,就把产品做到超预期。具体做到如下就OK

  1、超出客户的期望。为客户创造更多的价值,给客户意外惊喜,回报你的将是客户为你带来的持续增值。

  2、进行角色转换。适时的站在客户的立场想问题,想他所想、急他所急,帮助他解决问题,那么客户就会对你不离不弃。

  第四,将这一定位整合进企业内部运营的方方面面,特别是传播上要有足够多的资源,以将这一定位植入顾客的心智。

  在与顾客零距离互动中改进产品,传奇来了》产品运营1年大揭秘,使得粉丝感觉到成就感,最后再通过这些粉丝帮你宣传,使得更多的粉丝参与进来,互动的过程中将定位贯穿始终。

  一个好的品牌名称就成功了一半。红牛,不用说就是一款功能性的饮料,农夫山泉,不用说就知道是做矿泉水的,饿了么一看就知道跟吃的有关,多好的名字。再比如,俏江南这个名字,不知道的人一看都不知道是干啥的,明明是川菜,却让顾客误会为江南菜。

  一套好的视觉锤将加深品牌在顾客心智中的印象,比如红牛的包装,将能量体现的淋漓尽致。一看到金色拱门,就想到麦当劳,一看到钩子,就想到耐克等等,这就好比一把锤子将语言(品牌代言的特性或词语)的钉子深深的顶入到了消费者的心智中了。

  马云有在一次演讲中说过,实体不好是你家的实体不好,不是所有的实体都不好,目前天猫平台上80%的品牌都是新品牌,依然销量领先,可见品牌是多么的重要了。