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严选模式or苹果模式pop-up助你一臂之力!

来源:http://www.gsdeduo.com 责任编辑:k8.com 更新日期:2018-09-14 09:11

  2016年4月,网易严选正式上线,从一条小小的毛巾开始,通过向中国工厂下订单采购的ODM电商模式,逐渐拓展至全品类生活用品,在淘宝C2C、京东B2C之外,开辟了另类电商之路。随后,“淘宝心选”、“XX严选”等跟风而至,在这一过程中,品牌似乎失去了既有的意义。

  但与此同时,根据市场研究公司Strategy Analytics发布的数据显示,在2017年第一季度,苹果公司在智能手机行业总营业利润的占比高达83.4%。毫无疑问,这得益于“生而骄傲”的苹果自有品牌溢价。

  “网易严选”向左,“苹果”向右,充分显示了两家企业对于品牌的不同理解,究竟谁更符合新零售时代的发展趋势?

  在铺天地联合创始人易宗元看来,“严选模式”与“苹果模式”的存在都是合理的。

  从经济学角度出发,产品经理培训机构正确选择很必要,一件商品首先必须具备某种功能来满足人类某方面的需求,即必须具有使用价值。网易严选模式下,借用大牌代工厂生产的概念,主打商品的使用价值,从而实现部分消费人群追求高性价比的需求。然而,即便采用同一家代工厂,最终生产出来的产品质量也是参差不齐,原因就在于缺乏一套标准的品牌质量管理体系。

  而另一方面,从社会学角度出发,当人们对商品浅层次的功能性需求感到满足后,往往会追求更高层级的精神需求。比如,一部分女性用户喜欢爱马仕限量版的包包,而许多“玩机”一族则对iPhone爱得深沉……

  这些行为的背后蕴藏着人们对品牌形象、品牌文化、品牌价值的高度认可与疯狂追逐。

  因而,路易斯登、iPhone等每年都通过各种途径实现自身的品牌构建与品牌文化及价值的传播,由此获得惊人的品牌附加值收益;而主打商品使用价值的网易严选,只能通过“薄利多销”来牟取利润。

  其二,通过铺设层层渠道,令自身品牌在市场中占据优势地位。这些传统品牌塑造模式,核心是商品,消费者处于被动接受的地位。

  前不久,一则“百雀羚”广告刷爆了朋友圈。据说优秀的人都是这样招来的:易,诚然,美轮美奂、精心设计的广告让许多人赞不绝口。但从效果来看,这却是品牌推广历史上一次典型的失败案例。因为,这则耗费300万的广告并没有达到既定目标,销量转化率极低,品牌的影响力也不够彰显。

  在这个消费升级的时代,消费者的主权意识正在回归,对于被动接受的广告宣传并不买账。他们更关心自己的感受,看重使用商品的体验与服务,并愿意把符合他们情感与价值观的品牌分享传播。这些变化是传统商业必须面临的挑战,也是新零售商业模式的机会。

  在新零售时代,苹果、小米、华为等手机厂商纷纷转战线下,通过开设线下体验店,宣扬自己的品牌主张与企业文化。然而,对于许多品牌商而言,人力成本上涨、店铺租金高企等因素,致使线下渠道的搭建似乎并不划算。如何能够以较低的成本,在极短的时间内面向特定人群展示自己的品牌形象呢?Pop-up快闪店或许是一种不错的选择。

  它是指在商业发达的地区设置临时性的铺位,供零售商在较短时间内推销品牌,并抓住一些季节性消费者的新型商业模式。

  “Pop-up快闪店以满足消费者需求为核心,能够实现商品的精准营销与品牌的价值推广。”国内首家Pop-up快闪店服务商铺天地联合创始人易宗元如是说。具体而言,铺天地主要为品牌商提供如下服务:

  1、铺天地通过大数据帮助品牌商选择适合品牌定位的购物中心及商业空间;不仅价格低于市场价,更帮助品牌商有效对接,提升运营效率,降低运营成本。

  2、铺天地为品牌商提供快闪营销SAAS工具,为品牌商从活动前传播、现场吸粉、CRM管理、快闪微店运营等提供全方位支持。

  3、铺天地为每场活动提供客流数据、人物画像及购物数据分析,为品牌商精准营销提供数据支持!

  新零售时代,品牌在商品核心竞争力中的地位更加突出,而单纯的广告语输出模式已不能吸引消费者的关注。未来,像快闪店这种能够快速抢占用户心智的立体式创意营销模式,必将成为主流。